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　　2017-01-09交通大学市场人俱乐部

　　上海交大《连锁经营与新零售经济总裁班》2017招生简章

　　课程背景、特色

　　背景

　　在“终端为王”的虎扑赛事报道今天，如何让线上线下有机的结合，产生更大的效益？如何让更多的企业家能够学习什么是虎扑官方网站连锁与新零售？百年名校上海交通大学整合卓越知名师资、设计全新课程体系，隆重打造《连锁经营与新零售经济总裁班》，与企业家共同搭建一个携手发展、共赢未来的全新平台！

　　特色

　　1

　　校企参访

　　每期组织校友企业参访交流，以校友企业为样本实地分析、考察交流。

　　2

　　高端讲座

　　学院将邀请业内专家、知名学者和政府高层为学员做内容丰富的综合讲座。

　　3

　　系列沙龙

　　以“头脑风暴”的形式，邀请行业权威专家与学员面对面交流，分享名家的实践经验。

　　4

　　海外考察

　　精选多家国外著名商业零售企业考察，业内专家全程协同考察、现场讲解与指导。

　　课程设置

　　连锁新零售经济篇

　　1

　　模块一：宏观经济形势与战略新兴产业

　　● 中国经济新周期：机遇与挑战

　　● “新常态”下的经济形势与热点分析

　　● 互联网+与技术驱动的金融创新

　　● 金融脱媒与实体经济发展

　　● 战略新兴产业与传统企业转型升级

　　2

　　模块二：新零售经济

　　没有一种经济体制是相互独立的。不是传统经济的死亡而是传统经济的更新换代，只是这两者之间还没有找到一个共同发展的平衡点。但是新零售概念的提出打破了这种尴尬的面，“新零售经济”的出现最终成为经济增长的新动能。

　　连锁新零售战略篇

　　3

　　模块三：新零售模式的趋势

　　新零售是适应社会和时代的结构进步！最终必然回归商业量本利空间存在的逻辑，靠商业的本真去吸引力存续。不再是浅薄的商品说、渠道说、技术说或品类说，而是一个从内到外互溶的综合要素系统，并且一定是后台推动前台更新的新零售！

　　● 全渠道

　　PC网店、移动APP、微信商城、直营门店、加盟门店等多种线上线下渠道的全面打通与深度融合

　　● 数字化&智能化

　　● 新型店铺

　　● 线上订单超过线下订单

　　4

　　模块四：连锁战略、布局与管控

　　对未来我虎扑体育平台国连锁经营行业发展趋势及前景进行探讨和研判，为连锁经营企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据。

　　● 连锁经营企业的机遇和挑战

　　● 连锁战略规划与连锁价值挖掘

　　● 总部组织规划与延伸机能

　　● 中小连锁企业发展注意事项

　　5

　　模块五：连锁的商业模式创新

　　分析商业模式的优劣并学习优化商业模式；了解资本市场对连锁经营企业的价值分析与评估标准；学习掌握与资本对接所必须的分析能力与谈判能力。

　　● 商业模式与战略

　　● 商业模式与资本市场

　　● 连锁经营的商业模式概分

　　● 全面建设安全规范的特许经营法律体系

　　● 单店赢利模式设计与管理

　　● 特许加盟三金的订定与执行

　　连锁新零售实战篇

　　6

　　模块六：品牌战略与营销

　　● 连锁品牌核心策略与战略规划

　　● 如何制定成功的品牌战略

　　● 从品牌插位到升位

　　● 通过营销创新提升品牌的竞争力

　　● 品牌战略规划方向

　　● 分众传播时代的广告策略

　　7

　　模块七：企业的定位

　　● 什么是企业定位

　　● 连锁企业定位的关键

　　● 定位方式的选择

　　● 连锁企业定位的特征

　　● 研究目标消费者

　　● 市场细分与产品差异化

　　8

　　模块八：商圈选址与门店经营管理

　　● 辐射商圈的有效研究

　　● 商圈零售市场开发

　　● 设定商圈的位置与评估价值

　　● 门店位置与营销方案设计

　　● 门店的布局与规划

　　● 门店的经营指标分析

　　9

　　模块九：O2O线上线下有效融合

　　● 营销组合：产品、价格、渠道、品类等线上线下互通融合

　　● O2O的“四通”（流量打通、会员打通、商品打通、支付打通）

　　● 构建多店铺多平台多渠道的分销网络

　　● 大数据时代的客户关系管理和数据库营销

　　● O2O移动营销（微营销、App）的互联网应用

　　● O2O的核心业务场景与案例

　　10

　　模块十：新零售价值链管理

　　● 业务流程是价值链管理的关键

　　● 企业组织是价值链管理的支持系统

　　● 信息化管理是价值链管理的先进管理工具

　　● 第三方供应链管理与零售商的联盟模式

　　11

　　模块十一：新零售体验经济

　　● 赢在采购

　　库存控制源于采购方式

　　有效采购管理流程和方法

　　● 单品管理（爆款产品）

　　顾问式服务+体验式销售

　　大数据精准定位

　　● 消费心理学

　　消费者心理行为分析

　　商品的心理定价策略

　　12

　　模块十二：股权投融资与资本市场

　　● 连锁企业的投融资战略

　　● 连锁企业的商业计划书

　　● 如何选择VC、PE进行IPO及退出策略

　　● 连锁企业国内资本市场的选择：主板、创业板、新三板等

　　体验式课程

　　13

　　模块十三：企业经营决策沙盘模拟训练

　　学员通过沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评，体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练，让决策者统观全局的过程，提炼、检验和反思经营思路的机会，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼！

　　14

　　模块十四：变革管理之黑带培训

　　开枝散叶的团队与部门保有一致文化与服务热忱，建立核心垂直沟通技巧与部门间横向沟通模式，以打造稳固的团队力量，为快速成长打下坚固基础，由自身创新到接受创新、鼓励创新到执行创新，也就是面对变革时期的企业文化力量。

　　另：学院每年不定期举办高端讲座、高峰论坛；班级不定期举办沙龙等联谊活动；领先企业和相关电子商务园区的考察；注册学员可申请加入电商俱乐部，共享学院各联谊会资源。

　　部分拟聘师资

　　1

　　钟彩民

　　中国麦当劳创始人之一；乡村基（中国）餐饮管理有限公司总裁（中国第一家美国上市的快餐连锁企业）；国内知名连锁经营管理模式实战型专家；著名资本运营专家、天使投资人；清华大学、北京大学、上海交通大学、中国人大、武汉大学等EMBA客座教授。

　　2

　　沈南鹏

　　红杉资本全球执行合伙人，携程旅行网和如家连锁酒店创始人。现任耶鲁中国中心理事会主席、HONGKONG X科技创业平台主席、中国企业家论坛理事和2015年轮值主席，中国证券投资基金业协会创业投资基金专业委员会副主席，亚洲协会理事，未来论坛创始理事和2016年轮值主席、美丽中国理事、北京股权投资协会副会长、上海交通大学董事会董事、上海浙江商会常务副会长。

　　3

　　徐新

　　今日资本创始合伙人、总裁，曾投资过京东、网易等企业，中国风险投资协会理事会理事，中国最优秀的风险投资家之一。被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖；被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一。福布斯中国最佳创投人榜单中，获得第二。入选《福布斯》杂志发布亚洲区最具影响力女性商界领袖50人排行榜。

　　4

　　李光斗

　　中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人。先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，荣获中国策划业杰出功勋奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。

　　5

　　杨大筠

　　优他国际集团创始人、总裁。拥有23年时尚行业经营管理经验，对公司运营，战略管理，资本运作，零售管理有着丰富的实战经验。曾服务过三千多家时尚企业，为二十多万人提供过专业培训。全力投身国际品牌投资并购业务，从金融角度成功将意大利、法国、英国等知名时尚品牌引入中国，出色的完成了涉及1亿元人民币的品牌投资项目，是意大利品Angelico和中国卡奴迪路并购案的幕后推手。

　　6

　　方宝庆

　　教授，现任APTI美国太平洋团队事业机构-总裁，国际及两岸多国籍企业、商业地产、零售连锁、餐饮管理专家，两岸三地市场运作超过25 年，执教超过20年，特色课程：《大型购物广场开发与操作实务》、《连锁经营管理战略规划与企业运作》等32类118种。

　　7

　　胡兴民

　　曾任海尔日日顺电子商务总经理、麦德龙中国地区电子商务总经理。电子商务领域资深专家，超过20年以上管理经验，历任台湾宝洁家品公司品牌经理、英特尔亚太公司渠道总监、eBay易趣网络公司商务总监等。擅长电子商务营销管理，有着丰富的大型电子商务企业经营管理经验。

　　8

　　谢 君

　　上海交通大学【中国商业发展研究所】副所长、红星美凯龙家居集团股份有限公司副总裁。20年商业地产企业人力资源管理工作经验。曾历任红豆集团，无锡新世界百货，香港睿智（中国）管理有限公司、香港新世界百货（中国）有限公司等各类商业地产、零售百货公司高管。

　　9

　　孙 勇

　　现任小南国餐饮集团副总裁，负责开发，营建，公关。曾任南小馆品牌总经理；米芝莲品牌总经理；新品牌筹备总经理；真功夫餐饮集团副总裁，负责全国开发，营建，公共事务；百胜餐饮中国公司开发副总监，先后负责北京，上海，华东，华中，东北，华西南区域开发。

　　10

　　关苏哲

　　中欧国际工商学院MBA，曾任一号店营销总监，精准价值营销体系创建者。目前为中欧校友电子商务协会理事，艾瑞商学院核心讲师，上海交通大学EMBA讲师。主要研究领域为企业互联网战略、网络营销、多渠道营销、客户关系营销、品牌塑造。10年传统零售管理经验，多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁。

　　11

　　黄京伟

　　连锁实战应用专家。曾就职于麦当劳、快乐蜂、香港唐宫、王府井百货集团等知名中外企业。获得中国商业地产2009年杰出贡献奖

　　12

　　金岩石

　　原国金证券首席经济学家，被海内外媒体誉为“索罗斯的中国门徒”、“纳斯达克市场的活字典”。 对宏观经济、城市化、房地产、股市、证券行业等都具有自己深入的见解与独特的观点。

　　13

　　王德培

　　教授，著名经济学家，中国经济体制改革研究会副会长，福卡智库首席研究员。研究领域：经济预测，发展战略。成立于20世纪90年代的福卡智库，以“经济预测、发展战略、可行方案”的综合优势，成为国内咨询行业的重要品牌。

　　14

　　章苏阳

　　IDG技术创业投资基金，合伙人。曾成功地完成了电子、通讯及软件等领域的一系列投资项目。入围2011年《福布斯》中文版第六次发布“中国最佳创投人”榜单。

　　被誉为“金牌投资人”。

　　连锁连简介

　　交大连锁连，是上海交通大学继续教育学院《连锁经营与新零售经济总裁班》同学联谊会的简称，隶属于交大同学总会，是较为知名的分会组织之一。成立于2014年5月，核心会员200余人，松散型会员则达1200余人。几乎涵盖连锁业态的全部事业类别，是国内目前涉猎门类最广、教育层次最高、服务质量最好，学生素质最佳的同学联谊组织。

　　连锁连围绕服务同学企业，还着力构筑并打造出了“三位一体”的服务平台。《连锁连》杂志也在紧锣密鼓筹备发行之中。

　　先后主办了诸如：连锁餐饮、时尚产业、大数据、资本运作、智能化创新、OTO、互联网＋ 等一系列颇具商业精英们欢迎的高峰论坛，取得了空前成功！据不完全统计，三年来，先后参会人数已达4500余人，赢得了社会各界的广泛赞誉！同时 “连锁连中国行”也随之启动，已于2016年8月18日在北京百纳烟台山大酒店盛大启幕，全国360余名连锁届的企业家朋友参加了峰会，收到了良好的效果。

　　“百年交大缘 中国连锁连”。连锁连永远在路上！

　　连锁连部分学员

　　上海崇明生态农业发展有限公司 总经理

　　浙江康盛堂大药房医药连锁有限公司 总经理

　　浙江五芳斋实业股份公司 总经理

　　上海人家餐饮 总经理

　　上海齐鲁实业集团 总经理

　　南京百润食品有限公司 总经理

　　百胜餐饮集团 总监

　　维多利亚羊绒 董事长

　　上海百年吴越化妆品有限公司 董事长

　　上海迈可服饰洗涤护理有限公司 总经理

　　乐天玛特商业有限公司 总监

　　古茗奶茶 总经理

　　美国环球国际健身集团 董事长

　　芭比馒头 合伙人

　　如此生活 董事长

　　苏州松鹤楼餐饮管理有限公司 总经理

　　700啤酒屋 董事长

　　上海尚懿服饰有限公司 总经理

　　沈阳町上餐饮管理有限公司 总经理

　　鱼非鱼 总经理

　　证书获取

　　修满规定课程，完成论文并通过审核者，将获得：上海交通大学颁发的《连锁经营与新零售经济总裁班》证书

　　报名及入学

　　学 制： 在职学习，学制一年，每月集中授课二到三天（周六、周日）上课，期间穿插精品讲座，学员沙龙、游学考察等。

　　上课日期：2017.4.22第十五期开学典礼

　　学 费： 学费六万加（含研修费、教材费、茶歇费、证书费等；食宿费、交通费、游学费等均自理）

　　报名地址：上海交通大学长宁校区（长宁区法华镇路535号交通大学主楼606室）

　　咨询热线：王老师 18939928512

　　联系邮箱：sjtuedu@163.com

　　公众帐号：交大连商中心

　　入学流程

　　1. 学员向上海交通大学提交报名申请表

　　2. 学院对学员进行注册审核，审核后发放录取通知书

　　3. 学员收到录取通知书后，在规定的时间内办理相关入学手续（缴纳学费，提交身份证、学历证明复印件，二张二寸照片）

　　汇款信息

　　账户名：上海交通大学

　　账户号：454659250319

　　开户行：中国银行上海交通大学徐汇校区支行

　　用 途：“上海交通大学连锁总裁班”

　　特别说明：学校确认收到款项后统一开据上海交通大学发票

　　连锁连风采

　　课堂花絮

　　论坛花絮

　　游学花絮

　　上海交通大学继续教育学院

　　上海交通大学成立于1896年，是我国历史最悠久的高等学府之一，是教育部直属、与上海市共建的全国重点大学，是国家重点建设和“211工程”、“985工程”的首批建设高校，已成为一所“综合性、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学，正在向世界一流大学稳步迈进。

　　上海交通大学继续教育学院始终重视和坚持社会服务职能，以继续教育学院为培训载体，发挥优美校园环境、优秀师资力量、优良学府文化的作用，为各类人士的进修和发展提供机会、为各类单位的光明和前途助力，为人才的脱颖而出激发潜力，碰撞活力，澎湃动力，提升实力，实现从优秀到卓越的跨越！